Пол Террелл

Пол Террелл (англ. Paul Terrell; род. 17 июня 1943, Сиэтл, Вашингтон, США) — американский предприниматель и инженер, наиболее известный как основатель компании The Byte Shop, одного из первых в мире розничных магазинов по продаже персональных компьютеров. Террелл сыграл ключевую роль в становлении раннего рынка домашних компьютеров, предоставив стартовый капитал и канал сбыта для компании Apple Computer, основанной Стивом Джобсом и Стивом Возняком.

Биография

Ранние годы и образование

Пол Террелл родился в Сиэтле, штат Вашингтон. В 1961 году окончил среднюю школу в городе Белвью. Затем поступил в Вашингтонский университет, где изучал электротехнику. В 1965 году получил степень бакалавра наук в области электротехники. После окончания университета Террелл работал в компании Hewlett-Packard (HP) в отделе разработки электронных измерительных приборов, где занимался проектированием и тестированием оборудования.

Карьера до The Byte Shop

В начале 1970-х годов Террелл переехал в Калифорнию и устроился в компанию Intel, где работал инженером-прикладником. В этот период он активно интересовался развитием микропроцессоров и микрокомпьютеров. В 1975 году он посетил один из первых заседаний клуба любителей компьютеров Homebrew Computer Club в Пало-Альто, где познакомился с энтузиастами, в том числе со Стивом Возняком и Стивом Джобсом. Вдохновлённый потенциалом персональных компьютеров, Террелл решил открыть собственный бизнес, ориентированный на продажу готовых устройств, а не только комплектующих.

Основание The Byte Shop

В декабре 1975 года Пол Террелл открыл первый магазин The Byte Shop в городе Маунтин-Вью, Калифорния. Магазин специализировался на продаже компьютерных комплектующих, микропроцессоров, плат памяти и периферийных устройств. Однако, в отличие от многих других магазинов того времени, торговавших деталями, Террелл сделал ставку на продажу полностью собранных и готовых к работе компьютеров. Это было новаторским решением, так как большинство ранних микрокомпьютеров, таких как Altair 8800, продавались в виде наборов для самостоятельной сборки.

Сделка с Apple Computer

В 1976 году Стив Джобс и Стив Возняк, завершив разработку первого персонального компьютера Apple I, искали канал сбыта. Джобс обратился к Полу Терреллу, предложив ему партию из 50 компьютеров. Террелл согласился, но выдвинул условие: он купит компьютеры только в полностью собранном виде, с установленными микросхемами и пайкой, а не в виде плат без компонентов. Это условие стало решающим для компании Apple: Джобс и Возняк были вынуждены взять кредит на закупку компонентов и организовать сборку в гараже родителей Джобса. Террелл заплатил за каждый компьютер 500 долларов наличными, что обеспечило Apple начальный капитал. Всего через The Byte Shop было продано около 50 экземпляров Apple I, что составило значительную часть от общего тиража этой модели (около 200 штук).

Развитие сети и последующая деятельность

После успеха с Apple I Террелл расширил сеть The Byte Shop, открыв несколько магазинов в Калифорнии и других штатах. В 1977 году магазины начали продавать более совершенный компьютер Apple II. Однако к началу 1980-х годов конкуренция на рынке персональных компьютеров резко возросла: появились магазины ComputerLand, а также крупные розничные сети, такие как Sears и RadioShack. The Byte Shop не выдержал конкуренции и в 1983 году был продан, а затем закрыт. После продажи бизнеса Террелл занимался консалтингом в области информационных технологий и инвестициями в стартапы. Он также участвовал в работе исторических компьютерных обществ, выступая с лекциями о ранней истории персональных компьютеров.

Вклад в развитие компьютерной индустрии

Роль в финансировании Apple

Пол Террелл считается одним из первых «ангелов»-инвесторов компании Apple. Его заказ на 50 компьютеров Apple I, оплаченный наличными, позволил Джобсу и Возняку начать серийное производство. Без этого заказа компания могла бы не состояться или её развитие пошло бы по другому пути. Террелл также был одним из первых, кто поверил в коммерческий потенциал персональных компьютеров как готовых устройств, а не только как хобби-проектов.

Формирование розничного рынка ПК

The Byte Shop стал прототипом современного компьютерного магазина. Террелл внедрил практику демонстрации компьютеров в действии, консультаций покупателей и послепродажного обслуживания. Он также одним из первых начал продавать программное обеспечение на дискетах и кассетах, что способствовало формированию рынка ПО для домашних компьютеров.

Критика и наследие

В компьютерном сообществе существует мнение, что Террелл, будучи успешным предпринимателем, не смог адаптироваться к быстрому росту рынка и появлению крупных сетевых ритейлеров. Его магазины, ориентированные на энтузиастов, не смогли конкурировать с массовыми продажами. Тем не менее, историки техники признают его заслуги в создании инфраструктуры для раннего этапа развития персональных компьютеров. В 2010-х годах Террелл неоднократно давал интервью, в которых вспоминал о сотрудничестве с Джобсом и Возняком, подчёркивая, что сделка с Apple I была «одной из лучших в его жизни».

Интересные факты

• Террелл требовал, чтобы Apple I поставлялись с установленными микросхемами и пайкой, так как не хотел продавать «наборы для сборки» — это было его принципиальным решением.
• Первоначально Террелл предлагал Джобсу 500 долларов за каждый компьютер, но при этом сам продавал их в магазине по цене 666,66 доллара (с наценкой около 33%).
• В 2017 году Террелл участвовал в съёмках документального фильма «The Apple I: The First Apple Computer» (США), посвящённого истории создания Apple I.
• Оригинальный чек на покупку Apple I, выписанный Полом Терреллом, был продан на аукционе в 2021 году за 400 000 долларов.

Источники

• Walter Isaacson. Steve Jobs. — Simon & Schuster, 2011.
• Steven Levy. Hackers: Heroes of the Computer Revolution. — O'Reilly Media, 2010.
• Paul Terrell. Interview for the Computer History Museum (2005).
• Статья «The Byte Shop: The First Computer Store» в журнале «Byte» (1976).
• Материалы архива компании Apple Inc. (1976–1977).