Аффилированное лицо и аффилированность¶
Аффилированное лицо (устаревшее и часто встречающееся в деловой речи написание «афилированное лицо») — юридическое или физическое лицо, способное оказывать влияние на экономические и хозяйственные результаты деятельности другой компании. Отношения между такими лицами называются аффилированностью (аффилиацией). Термин происходит от английского affiliate — «присоединять, быть связанным», и в русском языке нормативным считается написание через двойную «ф» — «аффилированный», хотя вариант «афилированный» широко распространён в употреблении и не является ошибкой в контексте маркетинга, где используется англицизм affiliate.
¶Правовое регулирование в России
В российском законодательстве понятие «аффилированное лицо» закреплено в статье 4 Федерального закона «О защите конкуренции» № 98-ФЗ от 26 июля 2006 года. Согласно закону, аффилированными признаются юридические и физические лица, имеющие возможность контролировать деятельность компании, а также компании, находящиеся под контролем одних и тех же лиц.
К аффилированным лицам компании относятся:
- её члены совета директоров (наблюдательного совета), иные органы управления;
- руководитель (единоличный исполнительный орган), а также лица, осуществляющие функции единоличного или коллегиального исполнительного органа;
- лица, владеющие 20 и более процентами голосующих акций хозяйственного общества (доля участия в уставном капитале);
- сама компания, если она владеет 20 и более процентами голосующих акций другой организации;
- контролируемые этой компанией лица.
Понятие аффилированности используется в антимонопольном законодательстве, в правилах раскрытия информации эмитентами ценных бумаг, в налоговом праве (при определении взаимозависимых лиц для трансфертного ценообразования) и в корпоративном праве.
¶Аффилированность в коммерческом маркетинге
В цифровом маркетинге термин приобрёл самостоятельное значение. Аффилированная программа (affiliate-программа) — модель сотрудничества между компанией (продавцом, рекламодателем) и партнёрами (аффилиатами), при которой партнёр получает комиссионное вознаграждение за приведённого клиента, совершённую покупку или другое целевое действие.
Базовые роли в аффилиатном маркетинге:
| Роль | Описание |
|---|---|
| Рекламодатель (мерчант) | Компания, продающая товары или услуги и предлагающая аффилиатную программу |
| Аффилиат (партнёр) | Сайт, блогер, владелец канала или иное лицо, размещающее рекламные ссылки |
| Аффилиатная сеть | Посредническая платформа, объединяющая рекламодателей и партнёров |
| Пользователь | Конечный потребитель, совершающий целевое действие |
Модели оплаты в аффилиатном маркетинге:
- CPA (cost per action) — оплата за конкретное действие: покупку, регистрацию, заполнение формы;
- CPC (cost per click) — оплата за клик по ссылке;
- CPM (cost per mille) — оплата за тысячу показов;
- Revenue share — процент от выручки, полученной от привлечённого клиента;
- CPL (cost per lead) — оплата за привлечённого потенциального клиента (лида).
В России аффилиатные программы распространены в электронной коммерции, финансовых услугах, онлайн-образовании и туристическом бизнесе. Крупнейшие аффилиатные сети работают с международными площадками, однако ряд российских сервисов также развивает собственные партнёрские программы.
¶Отличие «аффилированный» от «аффилированный» и «ассоциированный»
В русском языке существуют три близких по значению термина, которые часто путают:
- Аффилированный (от affiliate) — связанный отношениями контроля, зависимости или партнёрства; используется в праве и маркетинге.
- Аффилированный (устаревшее написание) — то же значение, вариант транслитерации, не закреплённый в словарях как основной.
- Ассоциированный (от associate) — связанный, объединённый; в праве ассоциированное членство предполагает более слабые связи, чем аффилиация.
В международной практике аффилированность часто обозначается терминами affiliate, subsidiary (дочерняя компания) и associate (ассоциированная компания), причём каждый из них имеет собственное юридическое содержание в зависимости от правовой системы.
¶Значение раскрытия информации о аффилированности
Раскрытие информации об аффилированных лицах требуется от эмитентов ценных бумаг по правилам Банка России, от участников сделок с существенными пакетами акций, а также в ряде случаев при заключении государственных контрактов. Цель таких требований — предотвращение злоупотреблений, инсайдерской торговли, недобросовестной конкуренции и уклонения от налогов.
В налоговом праве аффилированность (в форме взаимозависимости) влияет на применение контролируемых иностранных компаний (КИК), трансфертного ценообразования и обоснованности налоговых льгот.
Источники:
- Федеральный закон от 26 июля 2006 года № 98-ФЗ «О защите конкуренции»
- Федеральный закон от 22 апреля 1996 года № 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»
- Ожегов С. И. Словарь русского языка
- Козлова Е. П., Кузнецов С. А. Гражданское право
- Робинсон Л., Далтон Дж. Аффилированный маркетинг. Практическое руководство